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知ってる人はトクをする。人間の根源的欲求【LF9】とは?【保存版】

人間の欲求LF9を解説

すずきち

山の奥からこんにちは、すずきち(@szkjpx)です^^

 

 

 

今回は、意外と知られていない人間の欲求(LF9)について紹介したいと思います。

 

 

 

世間で売れている商品・サービスの広告にはLF9の要素が散りばめられています。

 

 

逆にいえば、LF9を知っているだけであなたの商品が売れやすくすることも可能 です!

 

 

 

さらに、欲求を刺激してくるプロモーションの正体(要素)が見えるようになるので、不要なものを衝動的に買うクセがなくなる でしょう^^笑

 

 

いますぐ使える強力なフレームワークなので、ぜひ最後まで読んであなたのビジネスに活かしてみてくださいね。

 

 

 

LF9(Life Force 9)とは?

 

 

マーケティング(特にDRM)やコピーライティングを学んだことがある人なら知っているかもしれませんが、ここでは初心者の方向けに説明しておきます。

 

LF9とはLife Force 9のイニシャルで、日本語訳すると生命の躍動などと言われます。

 

 

もともとは『現代広告の心理技術101』という本の中で紹介されていたコンセプトで、経営コンサルタントの加藤将太さんがブラッシュアップしたのがLF9です。

 

 

 

 

知っているだけでセールスの結果に差が出てくるので、訴求要素としてぜひ覚えておいてくださいね^^

 

 

マズローの6段階欲求(説)

 

 

まずこの三角形をみてください。

 

 

 

lf9+金のフレームワーク

出典:『次世代起業家育成セミナー』

 

 

 

下から、生理→安全→愛→承認→自己実現→組織充足の順番で、人間の欲求が当てはめられています。

 

 

下にある方が本能的な欲求で、上にいくほど理性的な欲求だと思ってください。

 

 

 

それではひとつずつみていきましょう。

 

 

人間の欲求その1:生存欲

 

これは誰でもそうですよね。

 

大抵の人は生きたい!!と心の中で思っているはずです。

 

というか考える前に動物としての本能だといえるでしょう。

 

 

 

人間の欲求その2:食欲(自己保存)

 

 

生きたい!!

 

 

この欲求は2つに分けて考えます。

 

自己保存自己増殖の2つです。

 

食べないと栄養が足りなくて人間は死んでしまいますね。

 

 

だから人間には食欲があります。

 

 

食欲はじぶんが死なないための欲求、自己保存のための欲求です。

 

 

 

人間の欲求その3:性欲(自己増殖)

 

 

こちらの欲求はあなたの遺伝子を残していくためのものです。

 

 

子孫繁栄のためですね。

 

 

つまり自己増殖です。

 

 

ここまでは人間の三大欲求として有名だと思います。

 

 

次からは一歩踏み込んだ内容になっているので、意外と知らない人も多いかもしれません。

 

 

 

人間の欲求その4:危機回避

 

 

かといってそんなに難しいことないのでご安心を。

 

 

あなたも、危ないことはしたくないですよね。

 

 

住むなら治安のいいところを望むでしょう。

 

 

わざわざスラム街に住みたい!という人は少ないはずですね。

 

 

最低限、身の危険がない状況を人間は望んでいるということです。

 

 

人間の欲求その5:快適・安全

 

 

雨風がしのげる家は最低レベルだとして、もう少し快適に過ごしたい。

 

 

こうした欲求が「快適・安全」です。

 

 

 

きっとあなたも移住した先の古民家が雨漏りしてたり、柱が虫食いだらけだったり、床下がボロボロだったりしたらストレスを感じるはずです。

 

 

 

それは人間として超当たり前の反応なのです。

 

 

 

だって快適に暮らしたいという欲求があるんですもの、当然ですよね^^;

 

 

お隣さんと壁一枚のせまいアパート暮らしから、広々として天井の高い、太陽の日差しが差し込む爽やかな家に引っ越したい!なんて欲求もバッチリ「快適・安全」に当てはまります。

 

 

人間の欲求その6:愛する人を守る

 

 

あなたに子どもがいたら全力で守りたい、と思うはずです。

 

もしくは大切な彼氏、彼女やパートナーとして犬や猫などのペットも守ってあげたいと思うでしょう。

 

とても大切な欲求だと思います^^

 

 

人間の欲求その7:愛されたい

 

 

人は誰しも誰かに愛されたいんですね。

 

 

子どもが自分のしたことをみて欲しい!なんて欲求も近いかもしれません。

 

 

愛されるため=好きでいてもらうためならものすごいパワーを発揮する人もいるでしょう。

 

 

愛の力は絶大です!笑

 

 

 

人間の欲求その8:他人に勝つ

 

 

職場の同期に営業成績で負けたくない!なんて欲求もあるでしょう。

 

 

相手に勝つために勉強して知識をつけたり資格をとったり。

 

 

年収で負けたくない!なんて人もいるでしょうね。

 

 

すずきちはあまり競争欲がないタイプでしたが、サラリーマン時代は勝手にライバル視してくる同僚もいました・・・^^;

 

切磋琢磨できる友人がいることはいいことですけどね^^

 

 

 

人間の欲求その9:社会で認められる

 

 

社会的に意義のあることをしたいという欲求です。

 

 

ここまでくると欲求としてはかなりレベルが高いです。

 

 

いわゆる社会貢献意識というものですね。

 

 

名誉、人望、経済力などの方面から社会で認められたい!との想いで活動している人もいるでしょう。

 

 

個人的には、価値提供がビジネスのキホンだと思っているので、人の役に立つんだ!という意識で日々を過ごしていれば、遅かれ早かれ社会に貢献することになっていると思う派です^^

 

 

まとめ

 

 

人間の欲求LF9について紹介してきました。

 

 

これら9つの欲求にくわえて、忘れちゃいけない欲求があります。

 

 

それは、お金です。笑

 

 

99%の人はお金が欲しい!と思ってるはずです。

 

 

資本主義社会なので、お金は便利な道具ですからね・・・!

 

 

 

なのでLF9とあわせてお金の要素もあわせて覚えておきましょう^^

 

 

lf9+金のフレームワーク

 

出典:『次世代起業家育成セミナー』

 

 

 

今日紹介した10個の欲求を満たすことができるかどうか?

 

 

あなたの商品やサービスに照らし合わせて考えてみると意外な発見があるかもしれません^^

 

 

 

それではまた別の記事で会いましょう。

 

 

 

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